Pazarlama ve Satış Entegrasyonu
Otomotiv üreticilerindeki hedef hesapları nitelikli satış fırsatına dönüştüren hesap bazlı pazarlama
- Hizmetler
- Pazarlama ve Satış Entegrasyonu
- Dijital Pazarlama ve Performans
- Sektörler
- Otomotiv
- B2B Yazılım
- Ne yaptık
İdeal müşteri profili, ortak hedef hesap listesi, kişiselleştirilmiş içerik ve LinkedIn ABM, lead besleme ve karar vericilere doğrudan erişim.
Bir B2B yazılım şirketi büyük otomotiv üreticilerinden daha fazla nitelikli fırsat istiyordu; pazarlama ve satış ise farklı listeler ve hedeflerle çalışıyordu. İşe net bir ideal müşteri profiliyle başladık: İstanbul, Ankara, Bursa, İzmit ve İzmir’de 200+ çalışanlı ve yıllık cirosu 500 milyon TL’yi aşan otomotiv yan sanayi ile lastik ve jant üreticileri — ve bu şirketlerin CEO, CFO, CTO, CPO ve CDO’ları.
Ardından pazarlama ve satış; CRM, LinkedIn kitleleri ve satış hunisi verisinden oluşturulan tek bir hedef listeyle çalıştı. Kişiselleştirilmiş mesajlar, sektör başarı hikayeleri ve webinarlar hesaplara ulaştı; hedefli reklamlar ilgiyi canlı tuttu, InMail ve video ile karar vericilerle doğrudan görüşmeler açıldı. Program hedef hesapların %70’ine ulaştı ve MQL’den SQL’e dönüşümün %30 artmasına katkı sağladı.
Şirketiniz için benzer bir yol haritası: Büyüme Yol Haritası
